隨著數位行銷的快速發展,創作者行銷的成熟正在迫使廣告商尋求更為多樣化的策略來達到預期的市場效果。這一轉變的最明顯跡象之一就是廣告商對於聯盟計劃的擴展與加強,特別是在創作者行銷領域中,這樣的市場行為已經成為了一種普遍趨勢。
在這些企業中,沃爾瑪公司自 2023 年十月啟動其創作者聯盟計劃後,已經預計在短短兩年間迎來了「爆炸性」的增長。該計劃不僅提高了沃爾瑪在整體行銷策略中的重要性,還在過去一年中顯著增加了該計劃內創作者所獲得的收入。
而聯盟行銷的投入,包括傳統聯盟支出以及創作者聯盟支出,也將在 2025 年至 2026 年間增加 10.1%,達到 132 億美元。據 eMarketer 的數據顯示,從 2021 年到 2024 年,創作者的聯盟營收已經翻了一倍,從 5.7 億美元增至 11 億美元。
許多品牌,如美國鷹(American Eagle)也在近年來啟動他們的聯盟計劃,甚至推出像「Live Your Life」這樣的專用計劃,讓創作者可以在該平台上設立數字商店,推銷品牌的特定產品,並從銷售中獲得分成。不僅僅是沃爾瑪和美國鷹這樣的零售巨頭,像百思買(Best Buy)等大型零售商也在加緊步伐,推出符合現代行銷趨勢的聯盟計劃。
聯盟計劃為品牌提供了一種基於銷售佣金或其他轉換指標進行補償的方式,不僅打破了傳統的創作者報酬模式,還更適合那些擁有直接面向消費者商業模式的零售品牌。這樣的方式更強調數據驅動的策略,透過具體的轉換效果來衡量廣告預算的使用成效,成為品牌看重的一環。
此外,品牌競爭的加劇也促使他們不斷提高對創作者的報酬。例如,在亞馬遜的 Prime Day 活動前,它們就決定將隸屬聯盟計劃的創作者佣金提升了一倍,這樣的策略讓美妝和個人護理產品的銷售佣金翻倍,極大地吸引了更多創作者的參與。
市場對於這些具有 50,000 到 100,000 名粉絲的創作者的爭奪也越來越激烈,每一位具有影響力的創作者,都成為品牌爭奪的焦點。隨著市場不斷成熟,創作者行銷正為品牌提供著更大的價值,而這些品牌也在不斷調整其聯盟行銷策略,使其在這個蓬勃發展且競爭激烈的領域中占有一席之地。
毫無疑問,聯盟計劃不僅為品牌提供了更多的曝光機會,也讓他們能夠更有效地評估其行銷投資的回報率。這些計劃的直接轉換效果使得創作者的影響作用得以進一步擴大,對於現代行銷計劃的全貌有著不可或缺的作用。
總之,窮盡一切可能,讓行銷計劃更加精緻化已經成為品牌在當前經濟環境中的必經之路,面對時時刻刻的市場變化,這一策略無疑還將繼續深化發展下去。