選擇正確的付費媒體渠道是B2B廣告成功的關鍵。

在這篇指南中，我們將介紹最好的PPC平台，包括Google、LinkedIn、微軟等，還有專家建議以更有效地接觸決策者並促進業務成效的方法。

  1. Google搜尋

Google是一個非常有效的渠道，可以當使用者積極搜尋時接觸到B2B的決策者。

但該如何確保你接觸到的是那些真正尋找餐廳食品供應商的人，而不是僅僅想吃牛排晚餐的普通人呢？

關鍵就是策略性地鎖定目標。確保：

  • 巧妙地使用關鍵字列表
    • 新增否定關鍵字如「家庭」或「住宅」以篩選出非B2B型搜尋。
    • 如果有人搜尋「牛排」卻沒有使用類似「供應商」或「商業」的限定詞，則應疊加受眾群細分以完成更精準的鎖定目標。
  • 運用受眾群細分
    • 根據行業、公司規模、正在特定行業中尋找工作的使用者進行目標鎖定。
    • 例如： 一家軟體公司銷售給財富500強的科技公司，則可針對查詢與軟體相關關鍵字且：
    • 在大型公司工作（1萬名以上員工）。
    • 在科技產業中。
  • 使用離線轉化量導入來資格化潛在客戶
    • 連結Google廣告至CRM如Salesforce和HubSpot，以使用GCLID追蹤。
    • 捕捉潛在客戶資訊並將其導入Google廣告中，以識別出哪些活動和關鍵字推動了已資格的銷售潛在客戶（SQL）和收入。

透過改善關鍵字策略、受眾群體細分和轉化追蹤，你就能確保Google搜尋廣告活動能有效地鎖定B2B決策者。

  1. 微軟搜尋

雖然微軟的受眾規模小於Google，但它針對B2B廣告主提供了很多有價值的優勢：

  • 降低每次點擊成本（CPC）
    • 微軟CPC比起Google便宜達30%，對於預算有限的狀況下特別具成本效益。
  • LinkedIn受眾鎖定
    • LinkedIn是微軟的所有子公司，因此你能夠鎖定和收集：
    • 公司資料。
    • 職務功能。
    • 行業別。
    • 對於希望鎖定特定公司或職位角色的B2B廣告主來說，這特別有用。
  • 例如： 一家B2B HVAC公司可以針對搜尋「商用HVAC服務」的使用者，同時也在像Allstate或Geico這類全國性企業工作的人。

透過更低的成本及LinkedIn強大的鎖定功能，微軟搜尋可以為B2B付費媒體策略提供強大的增益。

  1. LinkedIn

LinkedIn擁有最多的B2B決策者受眾，使其成為B2B廣告不可或缺的平台。

其提供強大的定位選項，包括職能、會員技能、公司及工作頭銜，讓你精準地接觸到合適的專業人士。

除品牌知名度之外，LinkedIn在誘導生成及轉化方面也非常高效：

  • 潛在客戶生成廣告：直接在動態中收集聯繫資訊。
  • 文件廣告：提供可下載內容的預覽片（例如一兩頁），要求使用者提供資料以獲取完整版本。
  • LinkedIn像素：追蹤網站互動，以重新定位已與廣告互動的使用者。
  • 聯繫人和公司名單定位：是推動低成本高品質潛在客戶的重要方法。

擁有先進的定位功能和多樣的廣告類型，LinkedIn提供無限的機會，以連接到關鍵的B2B決策者。

  1. Reddit

Redditt可能不是B2B廣告的顯而易見選擇，但數據顯示了不同的故事。

根據Reddit，該平台擁有僅次於LinkedIn的第二大B2B決策者受眾。

更令人驚訝的是，有43%的B2B決策者不在LinkedIn上，因此Reddit成為可以鎖定他們的少數幾個平台之一。

您是否可以在Reddit上獲取潛在客戶？是的！

Reddit最近推出了潛在客戶生成廣告，允許企業在使用者不離開平台的情況下收集潛在客戶資訊。主要品牌已經成功使用：

  • Hootsuite的註冊成本比基准低80%，並發現Reddit有效地接觸到切實參與的潛在客戶。
  • Adobe Creative Cloud的轉化率提高了三倍，而點擊率（CTR）同比提高了100%，這得益於Reddit相比其他平台強大的社區互動。

利用這獨特的受眾群和新的廣告能力，Reddit值得考慮加入B2B廣告活動。別在試過前輕視它！

  1. Meta

Meta可能不是您首先想到的B2B廣告平臺，但它能接觸到大量受眾，包括業務和IT決策者。

每天有多達29億人使用Meta的服務，讓其成為對B2B行銷人極具價值的渠道。

為有效接觸適當的受眾，Meta允許基於以下進行定位：

  • 公司職業。
  • 職位角色。
  • 行業。

Meta上的B2B成功額外策略：

  • 使用第一方數據：上載客戶列表並創建類似受眾群拓展您的影響力。
  • 利用潛在客戶生成廣告：直接在資訊流中捕獲使用者資訊，類似於LinkedIn。
  • 追踪潛在客戶質量：實施過濾系統以排除無用的潛在客戶，確保將廣告花費用於高價值的對象上。

只要設定適當的目標和追踪，Meta就能成為一項強大的B2B廣告工具。

  1. 程式化廣告

程式化廣告就像是增強版的Google展示，讓你可以跨多數致力於電子渠道中的多數數字渠道放置廣告，包括：

  • OTT和連接電視（CTV）。
  • 展示、視頻和搜尋。
  • 社群、原生廣告和串流音訊。
  • 誌在室外（OOH）、遊戲和現場體育。

為了最大化轉化，集中於：

  • 強大的創意和引人入勝的著陸頁。
  • 啟用像素以追踪網站互動。

你也可以測試基於帳戶的行銷（ABM）策略，集中於鎖定特定B2B市場中的一組特定帳戶。

記住，雖然任何單一渠道都可能有效，但同時使用多個廣告渠道的全漏斗策略是推動增量升力及接觸每一階段B2B決策者的最佳方法。

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