如何決定展示會的概念｜傳達關鍵訴求的6個步驟與技巧

「如何決定展示會的概念？」 「到底什麼是概念？」

當參加展示會時，您是否常對於這些問題感到困惑？

日常生活中我們常聽到這些詞語，但當真正需要為展示會決定概念時，卻不免感到困惑，不知道該如何著手。

首先要說明一下，展示會的概念指的是「參展時作為指引的構想」。

根據這個概念進行準備，可以減少展位及展示內容的混亂，使最重要的訴求點清晰地傳達給參觀者。

這樣一來，那些對該訴求感興趣的潛在客戶會更容易被吸引過來，從而獲得更多潛在客戶和商談機會。

舉例來說，以下就是展示會概念的一個示例。

也就是說，您需要決定的是「如何參展（=在展示會中向誰、傳達什麼、如何傳達）」。

然而，概念並不是隨便決定就可以的。需要按照一定的順序來組織具有根據的概念，否則訴求力會不夠強。

在本文中，我們將詳細解釋如何正確決定展示會的概念。內容如下：

同時我們還會提供提高概念質量的小技巧，希望閱讀後您能制定出最佳的展示會概念，以獲得良好的展示會成果。

展示會中的概念是什麼

在參加展示會之前，如何決定參展概念可能讓您感到困惑。那麼首先我們來確定展示會中的概念是什麼。

展示會的概念是「如何參展」的構想

展示會的概念指的是「參展時做為指引的構想」。

在設計產品、制定企劃時，需要先決定前提概念。例如在打廣告之前，不會直接進行設計，首先要決定「如何打廣告」。

展示會中也是如此。展示會的概念指的是「如何參展」，需要在正式準備之前決定。

決定展示會概念需要具體確定的事項

為了明確展示會中的概念，需決定：展示會中向誰傳達什麼內容、以及如何傳達。

這些問題清楚後，準備工作就不會迷茫。

概念與主題的區別

雖然概念與主題經常被混淆，但實際上是有區別的。展示會中的概念是「參展時的指引」，而主題是所展出內容的主旨。

展示會對於成功來說，概念是必要的

為了在展示會中取得成功，制定概念是不可或缺的。各企業的目標可能有所不同，但大多數目標是獲得可以帶來銷售的潛在客戶及商談。

有概念可以讓準備工作不偏不倚

有了概念，準備工作可以更集中不偏離。例如，一家食品製造機器的公司制定了以下概念：「向不熟悉公司但經營小型食品工廠的經營者介紹新的異常檢測功能，以防止食品混入異物，並提高認知度」。

這樣的概念可以讓所有展示物品及其表達方式統一，參與者可以快速理解公司產品的優勢。

合適的概念可以吸引潛在客戶

如果概念正確，潛在客戶會更容易被吸引過來，而這些潛在客戶剛好是您的目標客戶。

展示會概念的基本決定方法

展示會概念的決定需要以下步驟：

這樣的過程可以確保概念具有一致性和根據。詳細步驟如下：

【步驟①】明確出展目的

【步驟②】選定參展商品

【步驟③】設定目標受眾

【步驟④】探究目標受眾的需求

【步驟⑤】明確可以提供的價值

【步驟⑥】將以上內容整理為概念

決定成功展示會概念的小技巧

【目的明確時的小技巧】從企業內部問題考慮

【選定商品時的小技巧】從熱銷商品選擇

【設定目標受眾時的小技巧】設定更詳細的人物形象

【探究需求時的小技巧】參考實際聲音

【明確提供價值時的小技巧】進行價值吸引力調查

【整理概念時的小技巧】使用概念表

結論

展示會概念是「參展時的指引」。進行展示會需要先決定展示會概念，即向誰傳達什麼內容及如何傳達。這能幫助您在準備時不偏不倚，吸引潛在客戶，並獲得更多商談機會。

希望這些步驟和技巧能幫助您成功決定展示會的概念，並在展示會中取得良好的成果。