適正的廣告費用是什麼？如何制定網路廣告預算並提高費用效益的秘訣

廣告運營相較於其他行銷手法，更需要在短期內看到成果。然而，只因為需要短期成果，我們不能投入過多的資金。那麼，該如何找出適正的廣告費用呢？本文將介紹網路廣告預算的制定方式、廣告運營中的CPA概念，以及如何在降低成本的同時提升費用效益的秘訣。

要決定廣告費用，首先必須了解網路廣告的各種付費方式。網路廣告的付費方式包括：

每當廣告被點擊時，就會產生費用。此類廣告費用一般由競標決定，不受展示次數影響。但若目標關鍵字或廣告位置競爭激烈，點擊單價可能偏高。除了文字廣告，也可選擇展示廣告或社群廣告的點擊付費模式。

根據廣告的展示次數進行計費，通常每1,000次展示計算一次費用，適用於希望提高認知度或進行品牌宣傳的展示廣告及社群廣告。

根據使用者在Twitter、Facebook、Instagram等社群廣告上的互動次數(點擊、分享、追蹤)計費，被稱為CPE（每互動成本）。對於具高擴散性的社群平台，如Twitter，可達到更多使用者。

當商品購買或服務合約等特定成效達成時才會計費，多用於聯盟行銷廣告。這類型廣告的費用是固定的，但需支付仲介業者費用。

事先設定廣告展示期間與位置，不受競爭影響。此類廣告費用無法在展示期間內更改，多用於純廣告。

由於網路廣告種類及付費方式多樣，廣告類型設定及預算制定常讓人感到困難。這裡介紹一些具體的預算制定方法。

設立銷售目標，並決定要投入廣告費的比例。以每月目標銷售額乘以該比例來計算廣告預算。

例如，若設定每月銷售目標為500萬元，廣告費用占比5%，則每月廣告費用約為25萬元。

將售價減去包含成本的銷售費用，得到損益兩平點，以此來設定廣告費上限。

例如，售價2萬元的商品，每個8,000元的銷售成本，損益兩平點為1.2萬元。超過1.2萬元的廣告費即虧損。以販售100個為目標，最多廣告預算可達120萬元。

LTV（顧客終身價值）是指顧客在整個交易期間內為企業帶來的總利潤。將顧客重複購買次數的平均值乘以單次廣告費，即可計算出預算。

例如，每個商品可獲得1,000元利潤，平均每年重複購買五次，每月銷售量50個，則每月廣告費用上限為5萬元。若新顧客每年重複五次，其廣告費可達25萬元。

使用每件成效的成本來估算預算的方法。CPA是衡量網路廣告成本的重要指標，指每件成效的獲取成本。

目標CPA＝限界CPA-希望獲得的單件利潤

當廣告費用設置過低，可能錯失擴展客群的機會，故需保持平衡。

為每件廣告設定費用上限，若效果欠佳可靈活調整或撤回，以免持續浪費費用。

利用獲取的實時數據，持續進行廣告費用的檢視與優化，以達費用效益最大化。

廣告費用的適當設置直接影響效益。通過實時數據反映，進行廣告費用的彈性調整，是提高費用效益的重要手段。持續進行此項工作，將最終促進企業利益的最大化。