關鍵字廣告是指在 Google 和 Yahoo! 等搜尋引擎中，隨著搜尋結果相對應而顯示的網路廣告。對於希望有效地吸引對特定產品或服務感興趣的人的方法而言，這是一種推薦的手法。本文將為考慮使用關鍵字廣告的讀者介紹其運作方式及提高效果的方法。

關鍵字廣告簡介

關鍵字廣告（搜尋連動型廣告）在於，預先將與自家產品或服務相關的關鍵字結合至廣告中，這樣在使用者搜尋特定關鍵字時，搜尋結果中將顯示文字形式的廣告。如果設定適當的關鍵字，廣告就能傳到需要特定產品類型或服務資訊的使用者手中，有效地吸引顧客。

關鍵字廣告的登載媒體

搜尋引擎的搜尋結果中發布，提供的服務有「Google 廣告」、「Yahoo! 廣告」兩種，分別與 Google、Yahoo! 合作，將廣告傳送至他們提攜的搜尋引擎服務。

關鍵字廣告的登載內容

「廣告標題」、「連結 URL」、「說明文」的三個部分是基本構成。此外，還可以利用子連結和圖片等各種「廣告顯示選項」來補充資訊。

關鍵字廣告的優點與缺點

優點

  1. 能精準地將廣告傳遞給對自家產品或服務有興趣的使用者。
  2. 可以低成本起步，因為採用點擊計費制度，不點擊不收費，預算管理方便。
  3. 即時性高，隨時可以更改或停止廣告。

缺點

  1. 有效運營需要知識和技能，不僅要設定廣告，還要不斷更新學習知識。
  2. 為達到高效益，需要進行頻繁的效果測定和設定調整，需花費時間和人力。

關鍵字廣告的費用

採用點擊計費制

關鍵字廣告只有在使用者點擊時才收費，這就是所謂的「點擊計費制」（Pay Per Click，簡稱 PPC）。每次點擊的費用由廣告主自由設定，但如果競爭激烈的關鍵字出價較低，廣告顯示的機會就會減少，反之出價較高則顯示機會增加，但也可能導致成本效益降低。

廣告順位由金額和品質決定

廣告排列順序由廣告排名決定，廣告排名有出價金額和廣告品質兩個因素組成。搜尋引擎還會評估關鍵字和廣告的相關性、估計點擊率及登錄頁面的便利性。

關鍵字廣告和 SEO 的區別

自然搜索結果通過網站的優化來提升流量，而此次介紹的關鍵字廣告則需支付費用來進行廣告。SEO 是指搜尋引擎優化，即為提高在搜尋結果中的排名來優化網站內容。SEO 通常見效緩慢但持續時間長，且一旦成功無需額外支付廣告費。而關鍵字廣告則可快速顯示但需支付對應的廣告費用。

如何開始進行關鍵字廣告

關鍵字選擇

關鍵字的選擇會直接影響成效，建議使用關鍵字規劃工具來找出相關關鍵字及其預估價格。此外，關鍵字的匹配模式有「部分匹配」、「完全匹配」、「短語匹配」，選擇適合的匹配類型可提升效果。

廣告文案設計

廣告文案由標題、說明文和 URL 組成，標題和說明文每個最多可設置 15 個和 4 個，並由 Google 或 Yahoo 依照關鍵字選擇最恰當的組合來顯示。

廣告提交步驟

  1. 開設商業賬戶，用於廣告投放、預算管理及費用支付。
  2. 設置廣告名稱及連結 URL。
  3. 註冊廣告文案，包括標題和說明文。
  4. 設定關鍵字主題，使廣告與搜尋內容匹配。
  5. 設定廣告價格，確定每次點擊所支付的最高單價，完成人氣關鍵字的競價過程。
  6. 完成設定後，廣告將顯示在搜尋結果頁面中，並可在管理界面進行編輯和狀況確認。

關鍵字廣告的運營技巧

成功運營關鍵字廣告的技巧在於持續的調整和優化，這包括調整投標價格、設置排除關鍵字和進行 AB 測試。通過這些措施，可以提高廣告的費用效益，使其更具成效。

調整投標價格

如果點擊數少，可以對照建議出價，調整投標價格，尤其是對有助于轉化的關鍵字，應優先提升投標金額。按效果更新投標策略，逐步優化排序。

設置排除關鍵字

如果點擊數高但轉化率低，則可能需要利用排除關鍵字來篩選無關使用者，提升精準度。此外，排除關鍵字設置可分為完全匹配和部分匹配，需要靈活運用以控制成本。

進行 AB 測試

AB 测试是對比兩個版本的效果，提高廣告成效的常见方式。通過調整不同廣告和頁面，找到最佳組合，不斷優化廣告效益。

結語

關鍵字廣告是一種高效集客工具，要取得成效需要了解其運作機制，並進行持續優化。只要掌握了適當的技巧，就能有效提升廣告的費用效益。無論是有意嘗試的新手或是尋求更好效果的企業，都應考慮使用關鍵字廣告來提升其網絡市場行銷成效。