在創立Midddleman之前，Omolara Sanni的事業旅程就如同一連串的副業試驗。在全職從事市場行銷工作的同時，她也在利用閒暇進行電商實驗，測試各種創新想法，並在摸索中前行。她當時或許不知道，但那些漫長的夜晚和小小的勝利，為她現在共開發的初創公司Midddleman奠定了基礎。

在接受的這次訪談中，她坦言在非洲科技領域創業的現實情況。此外，她還分享了她的團隊組建過程、從早期錯誤中學到的教訓，以及當面臨挑戰時讓她保持穩健的心態。

如果你的職業生涯是一部電影，會是哪個片名？為什麼？

我認為用‘進化’來形容我的職業生涯再合適不過。這正是我這幾年來的寫照。我嘗試了許多不同的事情：從剛搬到拉哥斯時在Utiva實習，短暫做過銀行櫃台，涉足過網絡安全，後來轉向市場行銷，現在則完全投入於創業。而老實說，我感覺未來還有很多東西要學習。

是什麼驅使你投身科技行業，又是如何開始的？

在學校的最後一年，我參加了一個職場培訓計劃，這讓我第一次接觸到了項目管理和創業等概念。這段經歷讓我對科技世界產生了極大興趣，同時也促使我畢業後遷往拉哥斯。我開始在為我們提供培訓的公司實習，這一切就此展開。起初，我對各種科技領域充滿好奇，積極閱讀相關書籍並探索不同的職業道路，甚至涉獵了一段時間的網絡安全工作。然而，網絡安全並未真正激發我的熱情，我反而更受行銷領域吸引。有一天，我下定決心辭掉工作，全職投入市場行銷。

你曾想過會成為共同創辦人嗎？是什麼促使你這麼做？

在擔任行銷專業人士的同時，我已經與現在一同創建Midddleman的夥伴從事副業經營多家電商業務，所以創業對我而言一直是人生的一部分，即便是在朝九晚五的生活中也是如此。

多年來，我構思了許多創意，有些沒有實現，但我一直深信有一天我會全力以赴，創建一個屬於自己的事業。經營這些電商企業的過程最終也啟發了Midddleman的誕生。某個時刻，我們決定停止其他所有業務，專注於開發Midddleman。

在非洲金融科技領域創業，這幾年來有什麼新的體會？

對我來說，最令人驚訝的是融資的困難度依然很高。兩三年前開始的融資寒冬，沒有想到會持續這麼久。到我真正準備好創立Midddleman時，依然面臨著創業者們已經討論多年的挑戰。

其次是發現我們的市場還未準備好接受某些創新想法。那種理由令人驚訝。你認為這都2025年了，其他地方經歷過的新生概念為何在這裡還是不夠成熟？

你的團隊招聘和組建策略是什麼？

對我們而言，招募策略基本始於我們的網絡。我不確定這是否非常傳統，但我們最初的團隊主要由以前的合作夥伴組成。我們會找上那些曾經一起工作過、值得信任的人，邀請他們加入。但隨著時間推移，有一件特別好的事情發生了：一些我們不認識的人主動找我，因為他們熱愛我們所開發的事業，並希望成為其中一員。而且這樣的合作也不斷讓新面孔加入。

這種方式讓企業文化適應性成了至關重要的因素。除了硬技能，我非常看重是否具備團隊合作能力。這是我們非常重視的一點，每個人都需要能夠相處融洽、合作愉快。另一個就是適應性。新技術和方向層出不窮，在初創公司的發展中，變化的速度非常快。大多數人天生抗拒改變，仍舊停留於所熟悉的事物上。我非常欣賞那些樂於接受改變和能夠快速適應變化的團隊成員。這種心態差異巨大。

是否有看似微小但最後對你事業產生重大影響的決定？

回顧過去，我不確定這應該算是微小的決定，不過讓我受益匪淺的是，選擇在工作上更為露臉，尤其是積極利用LinkedIn。我開始分享我的工作和經驗，這為我奠定了專業聲望，並大大順利了我轉職於Midddleman的過程。人們已經視我為在某個領域內有洞察的人，而這就自然促成了許多機會，比如演講邀約、合作項目，甚至客戶開發。

我與未來用戶互動，詢問他們怎麼知道Midddleman，差不多10%的人表示是經由推薦知道的，我深信其中大部分來自於我和我的共同創保持的持續曝光。我們的帖子或許並非直接目標客戶看到，但他們很可能知曉需要我們產品的人，這便促成了他們前來找我們。所以，提高能見度和發聲帶來了倍增效果。

是什麼應用程式讓你覺得‘我怎麼沒想到？’

這個一定是Canva。我非常喜愛他們的創意。能夠想到是由一名女性創造出來，更增加了對公司的敬意。

在創建Midddleman的過程中，最低谷的時刻是什麼？是什麼讓你撐過來？

我認為最艱難的時刻出現得特別早，甚至是在產品還未推出之前。也許不能算是最低谷，但絕對是令人沮喪的。由於我和共同創辦人都不是技術人員，我們必須聘用工程師來開發產品。第一位工程師拿了我們的錢可是拖欠進程數月，我們又必須要求退款然後另覓工程師。然而，這個過程幾乎重演了一次。十分挫折。最終，我們找到了一位願意以團隊成員的身分加入而非只是自由工作者的人。這讓一切面貌煥然一新，但那些早期挫折絕非易事。

作為女性創辦人，你遭遇過哪些挑戰或偏見？

我不會說我直面了某種偏見。投資公司不會直說因為性別因素而不給資金，並不是這樣。你通常會得到其他類型的意見回饋或者是他們不支持的理由。就我個人而言，沒有人直接指出是性別的問題。

即便如此，我一直謹慎地鎖定更利女性的VC，這些年來，把時間和精力集中支持女性領導的團隊或至少需要有女性在創辦團隊中的風險投資公司也開始出現。或者是專門針對女性創辦人的補助機會。我傾向於這些選擇。

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