AI重塑代理商經濟：S4 Capital以效果報酬取代計時計費

隨著人工智能的迅猛發展，廣告產業正面臨前所未有的變革。S4 Capital執行長Martin Sorrell指出，面對日益自動化的趨勢，公司必須重新思考其收益模式，特別是在廣告主要求更高效率、降低生產成本的壓力下。

長久以來，廣告業務的計費模式大多基於可計費小時數，但S4 Capital正在轉向以成果為導向的合作模式。Sorrell在公司最近的財報會議上透露，廣告主現在更傾向根據實際輸出來支付費用，而非傳統的工作小時數。這種趨勢不僅受到中小廣告商的推動，大型廣告主同樣希望能夠以更低的成本獲得更優質的成果。

"我們開始看到新的商業模式的發展，" Sorrell說道，"AI技術的應用正在減少媒體管理所需的時間，理論上這應該能夠降低客戶的支出。"

AI給代理市場帶來的壓力不可小覷。在廣告主希望削減開支的大背景下，代理商必須迅速適應。傳統的計時計費模式正在被以成果為導向的報酬制度取代，強調的是實際達到的結果而非投入的時間。

然而，此轉變尚處於早期階段。大多數的市場團隊目前仍然保持謹慎態度，他們主要通過工作坊、審計和試點計劃來逐步接受AI技術。雖然在技術廣告商中有更高的採用率，但整體進展仍以討論為主而非全面實施。

AI不僅可能減少廣告製作的勞動成本，還可能降低整體的收費範圍。儘管如此，Sorrell並不認同這種悲觀的前景。他認為，隨著AI使廣告更便宜且高效，客戶將更加願意投入更多的資金來創作作品，於是即使單一項目的價格下降，總的收益反而會上升。

Sorrell強調AI對於製作時間和成本的減少，與此同時，質量卻顯著提升。他舉例道，目前公司正在為一些大品牌（如Puma）打造的作品中，AI的應用讓質量在短短兩至三個月內有了顯著的提升。

盡管如此，AI目前尚未成為S4 Capital或其他代理集團增長的主要驅動力。大多數首席市場官正在選擇性地使用AI擴展預算或加速某些執行過程，並未全面轉型。然而，一旦這種轉變發生，將給代理商帶來巨大的增長壓力以及創造新利潤空間的機會。

未來將見證更多的小型、靈活且以AI為核心的代理商崛起。這意味著傳統的大型代理機構需迅速調整，以滿足市場不斷變化的需求。例如，一些大型廣告主在媒體上的年度支出達數十億美元，而在創意上的花費占比不過10%，這樣的配比在AI時代看來將變得不再合理。

AI技術的推進正在迫使廣告業重新定義代理商和客戶之間的關係。未來的代理商將更專注於價值和成果，而非工時。隨著AI淘汰耗時、低價值的工作，創造高價值的合作和評估模式將比以往更為重要。這樣的演變不僅反映在商業模式的創新，也體現在人才配置和成功標準的重新校準上。